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      木門行業發展電商高手支招
      時間:2013-11-18 8:55:37 來源:搜門網 點擊次數:14634

        【中**都網訊】近幾年,電子商務已經成為人們日常生活中不可缺少的交流方式。在木門業中,可以看到很多網絡營銷方式:微博營銷、電子商務、網絡事件營銷等。電子商務已然成為木門企業經營發展的一個趨勢,也成為了門企尋找自我營銷突破的全新方向。而電子商務本身的特質就是可以減少中小企業產品的成本壓力和銷售壓力,這也讓電子商務成為了眾多中小門企發展的“救星”。

        據了解,在現今的木門行業,有70%以上的木門企業開始關注電商,有20%左右的木門企業開始將銷售重點放在了網絡上,甚至有木門企業聲稱網購營業額以每年2~3倍的速度增長。目前木門電商正處于高速發展的階段,市場很開闊,但功能有待進一步挖掘和完善。如今木門企業都需要思考,如何針對電子商務的特性,制定全新的營銷戰略,多渠道和諧地培養客戶,讓線下實體店和線上網店共存、共榮。

        木門企業做電商的一大障礙,就是線上銷售仍然需要線下體驗和測量安裝等服務。所謂木門企業的O2O電商發展模式。傳統木門企業發展電商,不可避免地會遇到以下幾個方面的矛盾:

        1)線上銷售渠道與線下原有經銷渠道的矛盾;

        2)線上統一價格與線下價格不統一的矛盾;

        3)線上明碼標價與線下傳統渠道價格不透明的矛盾;

        4)線上商品展示與線下商品體驗之間的矛盾;

        5)線上商品銷售與線下售前測量售后安裝服務之間的矛盾。

        換句話說,木門企業的電商發展,在很大程度上離不開線下傳統業務渠道的支持。如果企業的傳統業務部門,特別是企業的原有經銷商系統不支持企業電商的線上銷售,那木門企業電商的發展肯定會遇到很大的困難。很多家居企業發展電商*終不了了之,也大都是敗在線下傳統業務的不支持不合作上。

        所以說,如何獲得企業傳統業務部門(特別是經銷部門)的支持就成為木門企業電商發展的關鍵。而這正是我們所說傳統企業電商化的核心。

        為了應對木門行業的“體驗”瓶頸,行業提出了“O2O模式”,即線上定制化需求+線下精準性服務+體驗式消費,作為全新的一種模式創新,有些家居賣場在今年已經進行了初次嘗試,雖然效果不錯,但其中的眾多環節還需要完善成熟。

        對待新興電商渠道的問題上,木門企業的觀點有了明顯的分歧。否定的一方認為木門現在賣的是半成品,需要通過服務去變成真正的成品。電商的表現力相對來說差一些,材質、細節、安裝效果等無法展示,整個建筑裝飾材料的電子商務都有這個局限。贊同的一方則認為電商一定是未來的新的商業模式。渠道鏈向水流一樣,從經銷商流向終端,*終還是要流向消費者。把握目前消費者的電商消費習慣,總會是符合未來發展方向的。

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