<samp id="1u0m5"></samp>

<ol id="1u0m5"><output id="1u0m5"></output></ol>

<ol id="1u0m5"><blockquote id="1u0m5"></blockquote></ol>

<span id="1u0m5"><sup id="1u0m5"></sup></span><legend id="1u0m5"><i id="1u0m5"></i></legend>

    <span id="1u0m5"></span>

    <acronym id="1u0m5"><sup id="1u0m5"></sup></acronym>
      www.tyseb.com 選好門,上門都 - 中國門都網匯聚中國各類門業品牌供應商
      • SY-102-3
        當前位置 首頁 > 資訊 > 營銷寶典
      摒棄落伍營銷模式 讓木門企業回歸正軌
      時間:2015-10-26 10:36:06 來源:中華門窗網 點擊次數:11872

        隨著木門行業之間的競爭越來越激烈,很多企業都在積極推出一系列的促銷活動,但是隨著活動的出現頻率過高,讓原本的活動失去了原來的味道,同時也讓這種營銷模式落伍了,因此木門企業需要不斷創新,回歸正軌才能重新找到發展出路。

        異業聯盟所獲效益并不高

        異業聯盟是*近幾年才在家具行業里面出現的新名詞。對于木門經銷商而言,異業聯盟*直接的好處就是獲客成本降低,獲客效率提高。如有的聯盟看似松散,但實際合作細密,而且合作不僅限于活動期間。以小區拓展為例,都是先規劃好整個地區的目標拓展小區,然后進行分區拓展,*后再匯總分享。除了規劃好的小區拓展,其他小區拓展得到的信息,也能夠在聯盟成員里面進行分享。

        而在活動推廣期間,各家就會開始進行市場蓄水,*后在活動現場成交。對于之前已經下單的客戶,會由成交品牌進行信息挖掘,確定相應的產品需求,并由其他聯盟品牌進行跟進,促成成交。由于各方在聯盟中都是平等互助的關系(以小區拓展為例,如果不分享自己的客源名單,也就很難獲得其他品牌的客戶名單,而且目標明確,所以這種聯盟能夠不斷的持續運作下去。

        但是,目前市場上這種能夠持續的、有效果的異業聯盟畢竟是少數。不少異業聯盟,只做一些表面工作,比如在門店統一掛上聯盟促銷橫幅,或是印制一些優惠券這些簡單的工作,根本沒有從獲客成本、獲客效率這些方面考慮。更有甚者,有一位經銷商曾經抱怨,自己牽頭,聯合了賣場內的其他幾個市場定位相近的異類品牌,準備做異業聯盟,大家共同投入,進行市場拓展。為了能夠增加吸引力,還請顧客在飯店用餐。結果*后這位經銷商傻眼了,邀請來飯店參加活動的,一大半都是那些本地經銷商的親戚朋友,*后的成交量****。

        爆破營銷讓消費者越來越麻木

        和異業聯盟一樣,爆破營銷這個詞近年來才開始出現,并迅速成為整個行業的熱點詞匯。“3天600萬”、“7天1000萬”、“單日150萬”……這些驚人的業績數字,震撼了一大批家具經銷商,不少人也躍躍欲試,想請專業的爆破公司操盤,或是自己培訓員工,親自上陣玩爆破。

        有經銷商分享了自己的相關經驗。在一地級市開了一家獨立店,代理了兩個品牌——一個是廣東的板式家具品牌,一個是浙江的軟體家具品牌。當時他沒有請專業的爆破公司來做營銷,而是選擇了自己做。每個月舉行一次大促銷:店內這塊,自己培訓員工,進行職責分配,布置店內環境;店外,親自帶隊去下面的縣城,流動喇叭宣傳、拓展小區、發放傳單。等到活動當天,租大巴車將縣城的客戶送到店里面,等活動結束后再用大巴車把人送回去。就是這樣一個活動流程,其單品牌單場的活動銷售額基本都能保持在50萬元以上,要是碰到銷售旺季,這個數字甚至更高。雖然相比較普通的銷售,成本高出不少,但是其利潤依然有保證。

        這位經銷商算是做的比較成功的,而現實卻是:大多數經銷商如果選擇自己做,*終就是虎頭蛇尾,錢花了,卻沒見增加多少客單。于是乎,不少經銷商選擇多花錢請專業公司來做,但雖然對方有保底承諾,*后一場活動下來,成交額是高了,不過等到*后盤賬,卻發現凈利潤大幅下滑。*嚴重的后果是,活動之后,未來一段時間,店里面就基本沒什么生意了。更為重要的是,在不少一線城市,這種爆破營銷的方式被運用過多,消費者變得麻木,結果是營銷成本越來越高,經銷商的日子變得越來越艱難。

        企業回歸營銷正軌是關鍵

        現在不管是賣場還是經銷商,都必須承認一個事實,那就是其獲客成本已是越來越高,從宣傳推廣、物料獎品等一系列開銷,*終這些成本都只能轉嫁到家具里面,并由消費者承擔。而當消費者對于經銷商的營銷行為開始“免疫”,這就迫使經銷商不得不想出更復雜、成本更高的營銷手段。

        但是,消費者一直抱怨*多的其實就是傳統賣場家具售價高,而現在經銷商的促銷手段,不僅沒能夠緩解消費者的抱怨,獲得消費者的認同,反而有可能把消費者推向其他的消費渠道。面對這樣的現狀,傳統渠道的木門經銷商和木門企業,都要重新考慮行業的營銷模式問題,多問自己幾個為什么,以及要怎樣做,才能獲得根本性的解決之道。

        總之,在今后的發展過程中,木門企業需要重新審視市場,做好定位的同時,緊跟市場需求做出合理的營銷運作模式,才能決勝終端。

      編輯:中**都網

      標簽:
      中國門都網版權與免責聲明:
      1.本網注明來源中國門都網www.tyseb.com所有作品,包括標有“中國門都網”LOGO的圖片,版權均屬于中國門都網,任何媒體、網站或個人在轉載使用時必須注明來源來源:“中國門都網www.tyseb.com”。違反上述聲明者,本網將追究其相關法律責任。
      2.本網注明其他的來源或者轉載的作品,其目的在于為讀者傳遞更多信息,并不代表本網贊同其觀點和對其真實性負責,本網不承擔此類稿件侵權行為的連帶責任。
      3.如涉及作品內容、版權等相關問題,請及時與我們聯系刪除,聯系電話:0579-89702222。
      *姓名:
      *意向區域:
      *聯系手機:
      *我要代理:
      代理標題:
      代理詳情:
      關于我們|服務條款|隱私聲明|法律聲明|免責聲明|廣告服務|聯系我們
      偷拍女厕所撒尿全过程 视频