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      一分鐘,教你如何去賣門?
      時間:2020-4-17 9:07:10 來源:中國木門網 點擊次數:35248

      【中**都網訊】你的店里現在有一批主打靜音功能的貨,顧客來咨詢的時候,你不能只告訴他這款門有靜音效果。靜音只是產品的特色,特色不是消費者需要的,消費者需要的是靜音的好處。

      1、  降低價格:“大概每天一瓶礦泉水的價錢”

      假設現在有一對夫妻裝新房,需要訂購五樘門,門的均價在2000元,那么這對夫妻需要支付的總價為10000元。一般顧客在選購門的時候,喜歡貨比三家。

      在這時,你就需要給顧客算一筆賬。一樘門至少可以用10年,也就是3650天,10000/3650=2.7元/天,大概每天一瓶礦泉水的價錢。算完之后,再順勢夸贊一下自家品牌的優點,像隔音好、款式新穎等等,是不是突然感覺自家產品很物超所值。

      教你如何去賣門

      2、  讓你的顧客信任你

      在提升顧客信任的這一階段,你可以通過和其他**產品進行關聯來提升自己產品的信任度。

      比如:光看“德系無漆木門,超級智能工廠”這一行字,你可能會覺得這就是一扇普通的無漆門,沒什么特別之處。

      但是當“德系無漆木門,超級智能工廠”之后緊跟一句“與寶馬共同列入‘中德制造2025’&‘工業4.0’示范基地”,是不是瞬間感覺這款德系無漆木門靠譜多了。寶馬是一個全球知名品牌,其“高品質,奢華”的概念早已深入人心。當德系無漆木門和寶馬這兩個品牌一起出現時,會給人產生這款德系無漆木門也是具備高品質,代表奢華的聯想,會讓人覺得這款德系無漆木門就是“木門中的寶馬”,令人信賴。

      3、  用各種好處轟炸你的顧客

      你的店里現在有一批主打靜音功能的貨,顧客來咨詢的時候,你不能只告訴他這款門有靜音效果。靜音只是產品的特色,特色不是消費者需要的,消費者需要的是靜音的好處。

      靜音的好處是什么?是關上門之后,你聽不到洗衣機的聲音、寵物的叫聲、廚房炒菜的聲音······

      下面小編給你簡單羅列一些關于門的特色和好處的例子

      產品:一款*新上市的門

      特色:款式新潮,顏值高

      好處:在家里裝上這款門之后,顯得整個家很有格調

      特色:無油漆,***

      好處:對身體好

      特色:門框與門自動嚴密貼合

      好處:防止老人孩子夾手受傷

      特色是產品的屬性,好處是顧客能從屬性里得到東西,誘惑人下單的永遠都是好處,而不是屬性。

      4、  物以稀為貴

      在你和你的顧客說完你家門所有的優點后,顧客有那么一點心動。但是還在猶豫著要不要再去看看別家產品。

      這時候你能對顧客說“現在你們不用急,慢慢決定是否購買吧”嗎?告訴你,不可以!不可以!不可以!在顧客對你家產品表現出興趣,就差下單付款這臨門一腳,這時候,不會逼單的經銷商不是好經銷商。

      此時,你可以告訴你的顧客

      這款門的供貨量極其有限

      這款門的優惠僅前30位購買顧客可享受

      優惠截止到4月5日等等

      這樣告訴你的顧客,下單量會大幅提升哦~

      關注我們久了你就會發現只要細心、用心去做市場,就沒有賣不掉的門。

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      來源:中國木門網 侵刪

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