<samp id="1u0m5"></samp>

<ol id="1u0m5"><output id="1u0m5"></output></ol>

<ol id="1u0m5"><blockquote id="1u0m5"></blockquote></ol>

<span id="1u0m5"><sup id="1u0m5"></sup></span><legend id="1u0m5"><i id="1u0m5"></i></legend>

    <span id="1u0m5"></span>

    <acronym id="1u0m5"><sup id="1u0m5"></sup></acronym>
      www.tyseb.com 選好門,上門都 - 中國門都網匯聚中國各類門業品牌供應商
      • SY-102-3
      必由之董事長章君毅的家居夢
      時間:2013-3-15 16:40:27 來源:中國門都網 點擊次數:40692

       

        必由之工貿是一家專業從事意大利式極簡木門設計、生產、銷售的廠家。本期的采訪嘉賓是必由之的董事長章君毅,下面就跟隨記者的腳步,來聽一聽章董和必由之的這些年。章董你好!

        章董:你好!

        中國門都網:你能介紹一下必由之的前身,永康市古跡坊工藝品廠嗎?

        章董:古跡坊工藝品廠是2003年成立,剛成立的時候做的是農具工藝品。那時候剛創業,資金有限,就把場地放在了自己家里,大概有三四百個平米。員工人數還是比較充足的,特別是在中央電視臺《致富經》欄目亮相了以后,我們的人員達到了七八十人。

        中國門都網:那時候的主營產品就是農業方面上?

        章董:是的。所謂的農具工藝品,就是把我們原來農村的農具仿真微縮,外觀上顯得輕巧一些,而且樣式也多樣,所以受眾群體不光是農民,還有很多城市的消費者。

        中國門都網:據我所知,必由之是在古跡坊工藝品的基礎上于2006年成立的,在經過了3年的發展之后,轉型為必由之時的規模達到多少?

        章董:當時我們都是做木材,然后轉型到做木門,大概3000平米的廠房。員工將近40多人,專職做木門。

        中國門都網:那時候加入的木門就是意大利的極簡木門?

        章董:嗯,我認為做產品 要有一個精準的定位,所以我們在經過考察市場,做市場調研,*終把產品定位在以簡約著稱的意大利極簡木門。

        中國門都網:不論是創業還是守業,都會或多或少地碰到困難,不論是必由之還是古跡坊工藝,相信都是克服了重重困難才走到了今天。

        章董:其實做企業,不管大小,困難是時時都在的。我們作為創業者,關鍵在于是從什么角度去看待這個問題,來解決問題。有的時候我們不能按照慣性的思維去看待一個問題,我們需要一個逆向思維或者說是與眾不同,除此之外,就是堅持。其實做企業,可以這么說,每天都是戰戰兢兢,如履薄冰。沒有一個安心的日子,要時刻保持清醒還有警惕,如果日子太安心了,反而會容易喪失警惕性,我是這樣認為的。

       

       

        章君毅接受記者訪問

       

        中國門都網:在創業初期包括后來2006年做木門的時候,自己懂相關的工藝或者技術嗎?

        章董:其實不論是農具工藝品,還是木門,歸根結底,都是歸入到木質系統里。在技術上,那時候我是外行,但是,不管做什么事情,只要你用心去做了,什么東西都做得好,而且什么東西都會懂。

        中國門都網:那倒現在,相關的工藝技術應該是非常熟悉了吧?

        章董:整個流程,包括每個細節我都非常清楚,畢竟,明白這些對于我們的管理都是有重大意義的。

        中國門都網:那以你自己個人的觀點來看,創業時刻都是很艱難的,困難它時刻都存在,你認為其中*難的一點是什么?

        章董:目前來講的話,像我們企業已經解決了用地的問題。其實在整個工廠運營當中,*難的就是員工的問題還有團隊打造的問題,歸根結底其實還是人才的問題。

        中國門都網:我聽說必由之有跟中國美院、南京林業大學展開一個人才合作計劃?

        章董:對。本身我自己對藝術美感方面比較敏感,20多年前我還在杭州當兵,放假的時候也經常到中國美院去旁聽一些講座和課程。在做木門以后,我們的思路是這樣子:木門產品只不過是一個載體而已,木門就是跟家裝一樣的。特別是在美感方面,要把它發揮出來,對吧?現在我們也請一些美院畢業的大學生到公司來實習、交流,通過這樣的方式來確定合作。而且,這樣有利于企業定時地加入新血液,讓整個團隊時刻保持著年輕活力。

        中國門都網:然后不斷地創新?

        章董:對!不斷地創新!

        中國門都網:這個人才方案是誰提出的?

        章董:我的團隊。一個團隊里面*重要的就是確保團隊里的每一個人理解產品的主要含義,光老板有這個思路有這個創意是不行的,要每一個員工都加入到這個思路上來。這樣才能打造出高向心力的團隊。

        中國門都網:以2012年為準,必由之員工達到多少人?

        章董:現在我們大概是60人左右,專業生產木門的。

        中國門都網:現在員工缺口大嗎?

        章董:就木門這個產業來說,缺口是不大的。但是真正技術好的不多,所以企業用工方面成本比較高。因為要對員工進行培訓以及各方面的投入。我們接下去的工作是這樣——要形成一個企業文化,要與員工有一個共同點,不光光是利益的問題,要讓員工有一個使命感和歸屬感。這樣才能留得住員工。

        中國門都網:有沒有具體的留人的好方法?

        章董:留人的方法很簡單,就比如說我們的企業組、管理人員。管理是一門藝術,主要是在于溝通,然后加入人性化管理,相對來講,這樣的員工穩定性比較好一點,像我們公司,07年來的員工有很多也還一直在為必由之服務。

        中國門都網:員工還是比較有向心力的?

        章董:對!

        中國門都網:必由之目前的企業文化歸根結底可以用為4個詞形容:人才為本,品牌為魂,市場為命,文化為根。這要怎么解讀?

        章董: ,人才為本:員工是企業里面*大的財富。把員工培訓好,充分發揮他的潛能。把企業的利益*大化,包括員工的利益也可以*大化。

        第二,品牌為魂:今后做產品不光是做木門,任何的產品都一樣,必須要以品牌為中心,那我們的附加值就會提高,附加值比較高傳播起來也比較迅速。

        第三,市場為命:經銷商包括消費者,終端到用戶家里的整個過程我們是這樣認為的:我們做產品只不過是一個載體而已,品質要做好,服務也很重要,包括售前售中售后。服務提高以后我們的品牌附加值也會提高。

        第四,文化為根:文化是貫穿整個企業從運營到銷售,我們始終圍繞品牌故事,員工有一個歸屬感,從這一系列來貫穿的。

        中國門都網:那能不能介紹一下你們售后服務的方式?

        章董:售后服務呢,關于細節我們有規定要做到很詳細,比如說客戶回訪、維修。我們到客戶家里必須墊一塊布, 先把工具放在布上,進到客戶家里必須帶鞋套,不能給客戶造成麻煩。細節成就一切嘛!

        中國門都網:我聽說章董很喜歡一句名言——創業永遠在路上。你自己是怎么理解的?

        章董:這句話是蒙牛的牛根生說的。其實我是這樣解讀這句話:創業是永遠不能停歇的,就像我之前說的,創業就是每天都戰戰兢兢,如履薄冰。沒有一個安心的日子。這樣的企業才能做得好。

        中國門都網:那你每天都戰戰兢兢,如履薄冰,有沒有什么方法可以減壓?

        章董:不管企業大小,你要想把它經營好,壓力肯定有的。但是工作歸工作,生活歸生活,閑暇時候,我會畫些畫或者爬爬山。

        中國門都網:我聽說今年必由之的木門銷售量還有所上升,能給我們介紹一下這方面的具體原因嗎?

        章董:很多人都說今年經濟狀況不好,但我不這么想,我喜歡逆向思維,也可以說在這種環境下也是一種機會。再一個就是做企業要腳踏實地,做得穩,在這個情況下我是這樣想的, 個是把產品的品質做好,不管在什么環境下,這個是根本,然后自己的定位要準確。

        中國門都網:現在必由之的主要定位在小資群體?

        章董:像我們的產品定位呢,定位準確以后還要專業,我們的產品是受眾群體,相對受眾群體是小資白領,然后企業定位比較專業,就做實木復合門。

        中國門都網:現在實木復合門的整個市場是怎么樣一個形勢?

        章董:依我看來,原來的低檔的室內門比如鋼木門,免漆門之類的,產品的材質已經跟不上時代消費的一個需求了,因為現在中國老百姓生活水平,收入也提高了。而消費者有這樣一個特點,他要是在能承受的情況下,他喜歡好東西。實木復合門剛好能彌補這一點,他有原木門的外觀,結構比較合理。它不容易變形,不容易開裂,還有價格經濟,所以說今后實木復合門是室內門市場的主流。原木門當然好,但是資源有限,所以我總結出來實木復合門今后是市場的主流。

        中國門都網:你們的營銷戰略在于一個連鎖加盟,是吧?

        章董:今后品牌的理念是越來越濃,以前都是以批發市,給錢給貨是一種簡單的交易,但是現在做產品呢不光光是賣一個產品,我們整個過程很重要,所以我們的營銷模式是以品牌加盟連鎖方式。

        中國門都網:那比如說我是一個外地人員,想加盟到你必由之的一個隊伍當中,我要走怎樣的流程呢?

        章董:加盟流程是這樣子的:根據企業的發展,我們一步一步也要設立一個門檻,本身針對我們的產品是以簡約時尚風格年輕人,那我選擇經銷商的時候也有要求,比如40周歲以下,這樣的話和年輕人有共同的話題,比較好溝通,比較好理解。之后是要達到一定的文化程度,能熟練運用電腦,這是為了以后能夠跟上整個整體的發展。

        中國門都網:非常有特色的加盟。那么針對實木復合門的形勢,必由之有什么戰略啟動呢?

        章董:目前來講我們是這樣一個營銷布局:不急于全國擴張,我們集中火力,比如說有些大的企業全國擴張,其實到每一個細分的市場以后它的資源就比較少了,但是我集中有力的資源,主攻某幾個地區,那么在那幾個地區,我就會比他好。

        中國門都網:那現在必由之集中火力攻往哪幾個省市呢?

        章董:我們現在主要是在華東地區,二級以上城市。然后接下去的話,像一級城市的話已經硝煙彌漫了,那我們就針對三級市場開發一些產品。

        中國門都網:那現在為止,必由之在華東地區的擴張范圍,加盟已經有多少家?

        章董:現在我們有60多家是比較正規的加盟連鎖店。

        中國門都網:在未來必由之預計能達到一個怎么樣的程度?

        章董:未來的話,在國內這一塊我們是這樣想的,在地區級以上我們必須要有門店,有了門店以后,我們馬上就可以進行下一步計劃。隨著推行網絡上的網絡商城,到時候就是線上線下網絡和實體店共同來推行,因為木門這個產品是涉及到安裝售前后服務的,實體店*終要轉化為一個服務點。

        中國門都網:類似于一個線上交易,然后線下服務的一個狀態?以你自己估算至2013年為止,加盟招商能夠達到多大規模?

        章董:按照我們的計劃到2013年年底我們會在全國達到200家的實體店。

        中國門都網:那章董對自己的企業有什么愿景?

        章董:企業的話我們不追求要做多么的實大,但我們要在穩健發展的基礎上,把產品變成工藝品,加強文化內涵,把木門當做工藝品來做。

        中國門都網:謝謝章董接受我們的訪問。

        章董:謝謝!

      *姓名:
      *意向區域:
      *聯系手機:
      *我要代理:
      代理標題:
      代理詳情:
      關于我們|服務條款|隱私聲明|法律聲明|免責聲明|廣告服務|聯系我們
      偷拍女厕所撒尿全过程 视频