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      總統門業總經理胡子豪:聚焦高端市場
      時間:2011-5-14 15:36:00 來源:中國門都網 點擊次數:535697

      總統門業總經理胡子豪

      總統門業在品牌定位上始終把目光聚焦在 室內門上,像“夸父追日”般緊跟著高端市場行走,始終將品質視為企業的生命,堅持細心、精心、用心,用精湛的工藝、完美的技術做好每一個細節,于細節之中見非凡,成就每一件精品,并把現代、親和、高雅、涵養展現得淋漓盡致,突顯其精益求精的執著精神。——總統門業總經理胡子豪

      “誠信、共贏、創新”,這是總統門業的企業宗旨,“誠實守信、穩健增長”是它的經營理念,“成為全球室內門市場卓越供應商和領導品牌之一”是它一直堅持的目標。

      記者:胡總,你好!聽說您花了整整3年的時間,來申請注冊“總統”這個商標品牌,您當初為什么這么執著這個品牌呢?

      胡總:品牌對于一個企業的重要性就如同人的心臟一樣,不可或缺。一個好的品牌對于產品的順利占領和擴大市場起到了催化作用。而如今,市場上魚龍混雜的產品越來越多,消費者的要求也越來越高,如何在市場的大風大浪中屹立不倒,擁有一個好的品牌是至關重要的。而“總統”這個品牌,我覺得很符合本公司產品的形象。從成立之初開始,我們公司就把產品定位在一個高端的市場,總統這兩個字就代表了一種 、地位和與眾不同,給人一種 的感覺。用總統這個品牌來代表和宣傳我們的產品是再合適不過了。

      記者:您剛才說把公司的產品定位在一個比較 的水平上,在公司剛成立初期就進行這樣的定位,對公司的后期發展會有何影響呢?

      胡總:這就是個“仁者見仁,智者見智”的問題了。有些企業剛成立時,往往把產品定位在較低的檔次,靠低價來打通市場。但是在我眼里,這不是一個好方法,就像一個企業如果經營低檔產品久了,在消費者眼里就會形成一種固有的低檔產品形象,如果你一下子提高價格,想走 路線,消費者就會很反感,甚至是難以理解。畢竟不是每個企業都能轉型成功的。所以,我會選擇進軍高端市場,是站在一個長遠的發展角度來看待,今后,人們的生活水平只會越來越高,追求的是一種物質生活享受,那對于 產品甚至是 品的需求則是必不可少的。

      記者:您把產品的定位定在高端市場,這在市場份額中畢竟是較少的一部分,難道您不擔心銷量嗎?

      胡總:以前也有很多人勸我,不要把產品定位得這么高,要不然會沒有人買的。但是,我認為這種擔心是不必要的。既然是 的產品,必然有它 的地方。消費者花了比別人高的價格買了我們公司的產品,那產品就要對得起這個價格,這樣消費者才會再次光顧,正所謂“物有所值”、“一分價錢一分貨”。雖然高端市場在總的市場份額中占的比例很小,但至少它也是有消費群體的。我們也正是緊緊抓住了這類消費群體,也就是通常所說的目標群體,針對他們的需求來生產,來贏得那塊少而精的市場。不是說越 就越沒有人買,就像寶馬、奔馳那樣的 轎車,價格動輒幾百萬,但是買的人還是那么多。

      記者:現在的門業市場正所謂遍地開花,您是如何看待這一現象的?

      胡總:如今門這個行業,同質化現象越來越嚴重。如何把產品做得和別人不一樣,是門企走出這種困境,重新占有市場的方法。我們公司除了在制造設備上投入巨資,引進國內外 的設備和工藝,嚴格把控每一道工序,確保優良的品質外,更重要的是注意細節。正所謂“細節決定成敗”,從每一件細微的小事做起,讓高品質、好服務不再是空中樓閣、霧里看花,而是實實在在摸得到、感受得到,從而鑄就客戶、經銷商對我們的非凡的信任。要想做出適合市場需求的東西,就要做得與眾不同,只有和別人不一樣才能有賣點。就像汽車,無論是桑塔納,還是寶馬、奔馳,都是用一塊鐵皮包起來的,但是他們之間的工藝、性能等的區別,也就造成價格上的懸殊。

      記者:真是聽君一席話,勝讀十年書,十分感謝胡總接受我們的采訪。

      記者 徐洪濤 實習生 俞海攀

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